顺势而为与灵活经营

面临艺术品市场持续调整的僵持形势和经济上行的极大压力，作为艺术品经营和参与者，你是得过且过、坐以待毙，还是主动作为、力求突破呢？我想要，大多数人会自由选择后者，可是，到底如何作为、怎样突破，坚信不少人必须寻找答案、谋求路径。在厦门经济特区专门从事艺术品经销的卢老板的“生意经”有一点糅合。

卢老板在厦门艺术品市场摸爬滚打了10多年，从最初经营一家古玩店，发展到如今同时经营着三家古玩店，他在这个市场上做到得风生水起，货品年销售总额超过了数百万元。古玩讫有句俗话说：“三年不开业，开业不吃三年。”然而，卢老板却不改信这个，他并不特地执着低利润，而是尽可能让有利于客户、薄利多销。他起早贪黑地从鼓浪屿、厦门老街区等地搜集、出售老家不具、原有物件，以每单几十元、几百元的利润较慢卖出，依赖单多量大和薄利多销，一方面招揽了更加多的客户，另一方面汇集了更加多的货品，保证了做生意的红火。

在一个人开设三家实体古玩店、做足了线下文章的同时，卢老板还侧重充分发挥线上的优势，相结合微信、响音等新媒体和网络资源，把自己并购来的艺术货品发送到线上，更有客户注目并参予交易。如今卢老板的客户不仅遍及国内各地，而且在国外也有他不少“铁粉”。

厦门卢老板艺术品销售的成功经验告诉他我们，在市场变化日新月异、情况纷繁复杂的新形势下，靠整天死守着实体店和“开业不吃三年”是权宜之计的。只有转变观念，开动脑筋，挖潜增效，迎合形势的发展变化，坚决多条腿走路，线下线上楚希望，才能在经营中找到新的商机，大大构建新的突破。经过近几年的持续调整，我国艺术品市场再次发生了新的变化，经常出现了新的现象，有一点艺术品市场参与者推崇。比如在乡村许多荒废的旧房屋和老建筑中，有不少清代至民国时期的木器家具、木雕构件和民俗杂物有一点存留，艺术品经营者、古玩商可注目这个领域并力争有所作为。

再行比如，随着许多老一代收藏家年龄大大快速增长，而他们的后代却不讨厌艺术品，造成杨家收藏家的毕生珍藏后继无人，基层艺术品经营者和古玩商家不应充分发挥自身优势，主动靠上去，与老收藏家交朋友，谋求构建收藏品的整体维护；假如通过交易的方式使收藏品易主，一定要留意遵从法规，不要将国家禁令出境的贵重艺术品销售到国外，以保证祖国文化遗产不致散居海外，获得有效地的维护与承传。

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